最近，新認識一個客戶，絕對是目前為止我見到的最大的，之所以說最大，是因為他家的房子實在是大的離譜。3700平方。之前做過一個最大的客戶也才1500平方。我估計我連物業費也付不起，單子很大，但是想要拿下需要下一番苦工。對方肯定不止找我一家。怎麽才能贏得客戶的信任，給出最合理的設計方案，既要考慮實際的環境又要考慮家庭成員的組成、生活習慣、功能區域的劃分以及生活的便利，同時報出的價格又要符合對方的身份、久久99国产精品片久久99蜜桃也有一定的利潤，這個必須要深思熟慮。

 

 

想要贏得客戶的信任，需要先贏得這個項目經理的信任，我的提案必須出現在他最後確定3家公司名單之中才有可能進入下個環節。

 

贏得項目經理信任的關鍵點在於解決對方心裏的顧慮，畢竟他不是專業做智能家居行業的，他隻能憑借他多年的現場經驗和對於久久99国产精品片久久99蜜桃各家的綜合印象來評判，所以勝出的策略就是：

 

1、研究環境與房子關係，房子內部的結構，從實際中會遇到的不便以及擔心點切入，給客戶做功能設計；

 

2、了解客戶家庭成員以及房子內部的功能區塊劃分，結合生活習慣為客戶做智能設計；隻有提供跟每一個人息息相關的服務才能打動他。

 

3、通過項目經理了解客戶的主要需求以及喜好，在整體設計中突顯久久99国产精品片久久99蜜桃2-3個亮點特色，以便區別競品。

 

4、報價上，知己知彼，跟國外幾家報價處在統一階層，不能落了品牌的價值，但不能做到最高價格。

 

讓客戶感覺到久久99国产精品片久久99蜜桃的專業性、對於細節的把控、對於人與生活的理解，同時站在項目經理的角度思考，多提供建議與選擇題，讓他的判斷變得簡單才能贏得他的信任。下麵簡單的介紹一下對於整個房子中智能設計的簡單思考。

 

 

 

房子屬於獨立水蜜桃视频免费在线观看，有自己的庭院，外圍空間也比較大，所以在最開始設計的時候先從客戶實際過程中的剛需點入手，先解決主要矛盾：安全、節能、方便！

 

安全：

 

1、安防功能

 

客戶庭院較大，且周圍相對空曠，光照較強有風、故設計電子柵欄。穩定無誤報。布撤防鍵盤按鍵分別設置在車庫、保姆房與玄關位置，方便出入使用。

 

庭院內部做立杆監控、配備@com防水機，可直接連接到室內@com主機，實現手機隨時監控與查看。存儲與錄像安裝在地下室配電室與保姆房之中。

 

2、@com守戶者室內安防設計：

 

   中西廚房以及家中老人的小菜園，分別配備智能水閥以及水位傳感器，預防預計可以控製誰發的開關，既可以解決漏水問題，又可以通過定時、手機遙控實現水閥開關控製。

 

   廚房內安裝燃氣以及火災傳感器，解決老人忘記關煤氣的意外情況。

 

3、老人房以及起居室、書房、衛生間等區域安裝緊急按鈕、在意外發生的第一時間可以發出警報通知保姆，同時反饋給兒女。

 

 

 

4、房子的前後房門以及菜園的房門，分別安裝人體傳感器以及傳感器，起到安防報警的作用。

 

節能：

 

1、每層樓單獨電源控製，通過智能電箱與智能插座實現電源的整體控製。
   定時：房間內用電設備太多，整個房間或相對較大的區域通過智能電箱控製一路電源，根據使用習慣可以定時使用。

 

2、根據用電設備的功耗，處於安全考慮，實現對於電器的保護，通過手機APP實現某一路的電源的電流限定。

 

3、個別設備以及單獨空間，可以通過智能插座實現遙控開關以及聯動控製。

 

4、對於整個房間的中央空調以及新風係統，通過恒溫控製麵板實現智能的整合控製，通過傳感器檢測環境變化、智能聯動設備的開啟，從而維持環境的平衡。而不必要使設備一直處於開啟狀態。

 

 

 

方便：

 

房子太大，對於控製與溝通其實會造成障礙，所以在合適的位置設計智能非常必要。

 

1、視頻呼叫：在每一個樓層都設置了@com守戶者，既可以實現每一個樓層的安全防範，又可以相互之間進行視頻呼叫，方便主人之間的溝通。

 

 

 

2、門禁對講：在大門以及房門的位置，安裝@door門禁係統，可以設置密碼、指紋、人臉識別，當室外有人呼叫的時候室內機會顯示室外人員圖像，同時手機也會收到呼叫信息。

 

 

 

3、燈光集控：房間較多，燈光的開啟與關閉比較難以管理，而且很多時候在外出的時候有個別燈光忘記關閉，所以整體的燈光控製非常有必要。並且為主人設計回家模式與離家模式，方便出行方便。

 

 

 

亮點設計：

 

1、可視化主機設計：根據用戶的實際環境與使用習慣，為客戶量身設計智能操作係統互動界麵。讓老人與小孩都可以簡單操控。重新規劃房間與使用者，讓每一個人都能擁有自己的智能體驗又不相互影響。

 

 

 

2、小菜園規劃：老人喜歡種菜，打理小菜園，在裝修公司的設計中菜園內有葡萄園，有茶排，所以為了方便老人取水用水方便，久久99国产精品片久久99蜜桃設計智能灌溉與遙控開水閥功能，同時了解老人喜歡聽評書，久久99国产精品片久久99蜜桃安裝室外背景音樂在葡萄園裏麵，讓老人有一個更好的環境。在院子內的多個位置安裝監控與緊急按鈕，方便老人隨時呼叫家人。

 

 

 

以上的簡單介紹隻是整個方案中比較剛需的部分，是為客戶帶來直接方便的功能。真正贏得客戶信任一定是久久99国产精品片久久99蜜桃設身處地的站在客戶的角度去思考，怎麽才能提供使用的方便，而不是一股腦的都推薦給客戶。每一個設計都能做到極致，從設計理念到布線、到安裝無處不體現著專業的力量。

 

 

 

 

 當然，我的方案贏得了客戶的信任。專業的思考占3分、產品占3分、規劃占3分，還有1分看客戶心情。